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SMEs
Exports
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Abstract
There are two types of determinants in the internationalization strategy of a company, these are internal and external. This study seeks to describe the essential internal and external factors for the internationalization process of small and medium-sized Salvadoran companies. By analyzing them, it is expected to provide answers to aspects related to the how and why of the internationalization strategy of companies in El Salvador. To carry out the above, the research follows a qualitative approach. For this reason, it presents two key elements to analyze. Firstly, the presentation of cases that fulfill the purpose of bringing strategic trends in the world, the continent, and the region closer to the Salvadoran reality, fulfilling a more deductive perspective. Secondly, the coaxial analysis of interviews conducted by the business magazine El Economista, with large and medium-sized companies in the country with a presence abroad. The study shows as the main results that the factors of innovation and digital presence have become key pieces for the development and growth of companies internationally, in addition, being important links to face the crisis of the COVID -19 pandemic. This research has allowed the construction of the tool for the status of a company or sector, called SWOT analysis, specifically for the Salvadoran export sector to characterize it.
Realidad Empresarial No. 18, 2024: 45-64.
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